慶祝 Dropbox 人數過億、一人一故事、免費升級 100GB！

[…] Dropbox 2008年9月公开发表之初，花大钱全力运用SEM（搜寻引擎营销）推广，结果数月后却发现CPA（Cost Per Acquisition，每一客户获取成本）太高而入不敷出面临破产；改采鼓励WOM & Viral策略（使用者拉朋友进来注册，就可以提供该使用者更多的免费网络空间），完全舍弃SEM，结果两年间吸引2500万个使用者注册跟下载，2012年11月全球注册人数更突破1亿人。 […]

[…] Dropbox用一支视频吸引2千5百万使用者的奇迹：Dropbox自2008年9月公开发表后，便雇用专家全力运作SEM（搜寻引擎营销），花大钱抢关键词（Key Words），结果数月后却发现快要破产了（Economics totally broken）；因为藉由花钱在SEM /SEO所得的CPA（Cost per Acquisition，每一顾客取得成本）太高。CEO Drew Houston不得不痛定思痛、改变策略，完全舍弃效果不彰又所费不赀的SEM，且鉴于多数消费者无法从Dropbox官网的介绍文字中，能真正理解到此新创产品的使用技巧与卓越功能，断然改采在线教学视频来引导消费者。果然 Videos are easier to remember and understand than words. 视频发布后24小时在Digg社交网站上就有超过1万个分享，吸引几十万人接连涌入官网，且几乎一夜之间申请使用的人数从5000人暴增至7万5千人。加上病毒营销的作法（使用者拉朋友加入，就予以奖励），至2011年6月Dropbox注册人数已达2500万，目前（2012年11月） Dropbox的全球注册人数已突破1亿人。 […]